經(jīng)過幾年的發(fā)展，縱剪機市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。
縱剪機的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是農(nóng)機渠道，渠道則屬于補充性質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為其發(fā)展和提高起到推動作用。
影響其質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近2年的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為其生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭。
國內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進口小型縱剪機價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。當前，應(yīng)針對工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最大化。隨著縱剪機的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型產(chǎn)品在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型產(chǎn)品的一個潛在的巨大市場。